دانلود کتاب بازاریابی

بازاریابی به زبان آدمیزاد

اصول بازاریابی و فروش

در این قسمت میتوانید مطالب مربوط به اصول بازاریابی و فروش را  بخوانید، مطالبی که جهت یادگیری مفاهیم اساسی در حوزه مارکتینگ لازم و ضروری می باشد؛ دانستن این مفاهیم میتواند به کارسناسان بازاریابی و فروش کمک کند تا عملکرد خود را در این حوزه بهیود دهند و سود قابل توجهی را برای شرکت به ارمغان آورند.

نظارت و ارزیابی فروشندگان

نظارت و ارزیابی فروشندگان

در این مقاله نظارت و ارزیابی فروشندگان را مورد بررسی قرار خواهیم داد. مباحثی که در این مقاله مطرح می شود عبارتند از : تعیین مشتریان هدف، نحوه استفاده مطلوب از وقت فروشندگان، تشویق فروشندگان، جو شرکت، سهمیه فروش، محرکهای مختلف، ارزیابی رسمی، مقایسه فروشندگان و ارزیابی کیفی می باشد. قبل از مطرح نمودن مسائل […]

استخدام و انتخاب فروشندگان

استخدام و انتخاب فروشندگان

در این مقاله در مورد استخدام و انتخاب فروشندگان توضیحاتی را ارائه خواهیم داد. همچنین در مورد یک سوال مهم یک فروشنده خوب کیست؟ و روش های استخدام نیز مطالبی را بیان خواهیم کرد. استخدام و انتخاب فروشندگان برای استخدام و انتخاب فروشندگان باید حتما طراحی استراتژی فروشندگان که شامل تعیین خط مشی، ساختار، اندازه، […]

طراحی استراتژی فروشندگان

طراحی استراتژی فروشندگان | ساختار نیروی فروش

در این مقاله در مورد طراحی استراتژی فروشندگان تعیین اهداف نیرو فروش یا فروشندگان، همچنین در مورد ساختار سازمانی، ناحیه ای، کالایی، مختلط، تعداد فروشندگان، حقوق و مزایا نیروی فروش و ساختار مبتی بر مشتری فروشندگان را مورد بررسی قرار خواهیم داد. فروشندگی یا نیروی فروش چیست؟ قبل از پرداختن به بحث طراحی استراتژی فروشندگان باید بدانیم […]

روابط عمومی

روابط عمومی | تعریف روابط عمومی در بازاریابی

در این مقاله در مورد روابط عمومی مباحثی را در اختیارتان قرار خواهیم داد. و ابزارهای اصلی و تصمیمات مهم در روابط عمومی را مورد بررسی قرار خواهیم داد. تعریف روابط عمومی در بازاریابی چیست؟ همانطور که در مقاله تبلیغات پیشبرد فروش مطرح شد یکی از ابزارهای آن روابط عمومی است. اما سوال اینجاست که […]

برنامه تبلیغات پیشبرد فروش

برنامه تبلیغات پیشبرد فروش | تهیه برنامه تبلیغات پیشبرد فروش

در این مقاله قصد داریم نحوه تهیه برنامه تبلیغات پیشبرد فروش را بطور کامل مورد بررسی قرار دهیم. همچنین پیش آزمون و اجرا و همچنین ارزیابی نتایج برنامه تبلیغات پیشبرد فروش را بررسی خواهیم کرد. تهیه برنامه تبلیغات پیشبرد فروش چگونه است؟ یک بازاریاب علاوه بر تعیین اهداف و ابزارهای تبلیغات پیشبردی فروش برای تهیه یک […]

ابزارهای تبلیغات پیشبردی فروش

ابزارهای تبلیغات پیشبردی فروش | انواع ابزار تبلیغاتی

در این مقاله ابزارهای تبلیغات پیشبردی فروش را مورد بررسی قرار خواهیم داد. ابتدا در مورد انتخاب ابزار های تبلیغات پیشبردی فروش مصرف کننده که شامل نمونه کالا، کوپن، پرداخت های نقدی، بسته محتوی چند کالا با یک قیمت کالاهای خاص، اقلام تبلیغاتی، پاداش های مخصوص به مشتریان وفادار، نمایش کالا و طرز استفاده از […]

تبلیغات پیشبرد فروش

تبلیغات پیشبرد فروش | اهداف تبلیغات پیشبرد فروش

در این مقاله تبلیغات پیشبرد فروش را بطور کامل مورد بررسی قرار خواهیم داد. همچنین در مورد رشد سریع و هدف از تبلیغات پیشبرد فروش را نیز بررسی خواهیم کرد. در آخر چگونگی تعیین اهداف تبلیغات پیشبرد فروش را توضیح خواهیم داد. تبلیغات پیشبرد فروش چیست؟ تبلیغات غیر شخصی با دو ابزار تبلیغی جمعی دیگر همراه […]

انتخاب رسانه تبلیغاتی

انتخاب رسانه تبلیغاتی | ارزیابی تبلیغات

در این مقاله انتخاب رسانه تبلیغاتی را مورد بررسی قرار خواهیم داد. از طریق این رسانه است که پیام تبلیغاتی منتقل می شود. مراحلی که طی آن یک رسانه انتخاب می شود عبارتند از : ۱) تعیین جمعیت مخاطب، فراوانی رؤیت پیام و چگونگی تأثیر، ۲) انتخاب نوع رسانه، ۳) انتخاب وسیله ناقل پیام و […]

پیام تبلیغاتی

پیام تبلیغاتی | نحوه تهیه ارزیابی و اجرای پیام تبلیغاتی

در مقاله قصد داریم پیام تبلیغاتی که شرکت ها باید برای تبلیغات خود اتخاذ کنند را بررسی میکنیم. در این مقاله تهیه پیام تبلیغاتی ، ارزیابی، انتخاب و اجرای پیام تبلیغاتی را مورد بررسی قرار خواهیم داد. پیام تبلیغاتی چیست؟ در مقاله تبلیغات غیر شخصی بیان شد که یکی از تصمیمات مهم برای این امور […]

تبلیغات غیر شخصی

تبلیغات غیر شخصی | تصمیمات تبلیغات غیر شخصی

در این مقاله تبلیغات غیر شخصی را مورد بررسی خواهیم داد. همانطور که در مقاله تعیین بودجه تبلیغات گفته شد که تبلیغات غیر شخصی یکی از ابزارها و ترکیب عناصر پیشبردی تبلیغات است. تبلیغات غیر شخصی چیست؟ به هر نوع نمایش ایده، محصول، خدمات که میتوان آن را در معرض دید عموم قرار داد که […]

تعیین بودجه تبلیغات

تعیین بودجه تبلیغات پیشبردی

در این مقاله تعیین بودجه تبلیغات و انواع روش های تعیین بودجه تبلیغات پیشبردی را مورد بررسی قرار خواهیم داد. در مقاله ارتباط موثر با مشتری مراحل برنامه ریزی و ایجاد ارتباط با مخاطبین هدف، مورد بررسی قرار گرفت. اما اکنون سؤال این است که یک شرکت چگونه در باره تعیین بودجه تبلیغات پیشبردی خود […]

نحوه ایجاد ارتباط موثر با مشتری | مهارت های حرفه ای ارتباط با مشتریان

در این مقاله ارتباط موثر با مشتری را بطور کامل بررسی خواهیم کرد. سوال اینجاست که برای ارتباط موثر با مشتری باید در مورد چه مواردی تصمیم گرفته شود؟ ارتباط موثر با مشتری نیاز به شناسایی مخاطبین هدف، پاسخ موردانتظار، انتخاب پیام، انتخاب رسانه ارسال پیام، انتخاب منبع پیام و جمع آوری بازخوردها است. که […]

تصمیمات عمده فروشی

تصمیمات عمده فروشی | انواع تصمیمات عمده فروشی

در این مقاله تصمیمات عمده فروشی مورد بررسی می شود این تصمیات شامل تصمیمات عمده فروشی در مورد بازاریابی، بازار هدف، ترکیب کالاها و خدمات، قیمت، تبلیغات و مکان می شود. همچنین در مورد رونده تصمیمات عمد فروشی نیز مباحثی مطرح می شود. تصمیمات عمده فروشی در مورد بازاریابی عمده فروشان در سال های اخیر […]

عمده فروشی

عمده فروشی چیست؟ انواع عمده فروشی

در این مقاله تمام مباحث عمده فروشی مورد بررسی قرار خواهد گرفت. کسانی که قصد دارند عمده فروشی محصولات را انجام دهند میتوانند این مقاله را مطالعه و بصورت اصولی و برنامه ریزی شده اقدام به این کار کنند. در پایان از عمده فروشان فعال در تمامی زمینه ها اعم از عمده فروشی لوازم خانگی، لوازم […]