در این مقاله قصد داریم قیمت گذاری ارزشی Value Based Pricing که یکی از روش های قیمت گذاری محصول و خدمات می باشد را مورد بررسی قرار دهیم. مباحثی که در این مقاله مطرح می شود شامل تعریف قیمت گذاری ارزشی برآورد ارزشی که یک محصول برای مشتریان بوجود می آورد، تعریف ارزش عینی از […]
در این مقاله قصد داریم تا تعاریف مربوط به ارزش برند brand value و برندینگ را برای سازمان ها و شرکت ها شرح دهیم و به مفاهیم خلق ارزش برند در بازارهای بین المللی بپردازیم. در ادامه به تعاریف دیگری همچون قدرت و تأثیر برند و ویژگی های یک برند مناسب را بررسی میکنیم. مقدمه […]
در این مقاله قصد داریم تمامی ابعاد رفتار مشتری را مورد بررسی قرار دهیم. مباحثی که در این مقاله مطرح می شود شامل: تعریف رفتار مشتری، واحد تحلیل، انواع مشتریان، تمرکز بازاریابی بر مشتری، دلیل اهمیت درک مشتریان، نقش های کلیدی در بین مشتریان، مدل سازی های رفتار مشتری، شکل گیری نگرش ها، مراحل تصمیم […]
در این مقاله قصد داریم بطور کامل شرح دهیم که تعریف دقیق بازاریابی یا همان مارکتینگ چیست و در ادامه تمامی مسائل مربوط به آن مورد بررسی قرار خواهیم داد. مباحثی که در این مقاله مطرح می شود شامل تاریخچه بازاریابی، مفاهیم علمی بازاریابی، رویکردهای مختلف بازاریابی، ارتباط بازاریابی و فروش، انواع روش های بازاریابی […]
در این مقاله قصد داریم در مورد مدیر فروش و مباحثی که در این مقاله مطرح می شود شامل: تعیین هدف های استراتژیک توسط مدیر فروش، سازماندهی نیروی فروش، مدیریت فروشندگان، استخدام و آموزش، نظارت و سرپرستی نیروی فروش، ارزیابی فعالیت های فروش، جبران خدمات و پرداخت ها می باشد. مدیر فروش کیست؟ مدیر فروش […]
در این مقاله قصد داریم در مورد فروش حضوری مباحثی را مطرح کنیم تا بتوانید سطح فروش حضوری خود را بالا برده و اگر تجربه ای در این زمینه دارید آن را در قسمت کامنت ها برای دیگر به اشتراک بگذارید. مباحثی که در این مقاله مطرح می شود شامل: تعریف و اهمیت فروش حضوری، […]
این مقاله قصد داریم تمامی موارد مربوط به بازار هدف را مورد بررسی قرار دهیم. این موارد شامل تعریف بازار هدف، انتخاب بازار هدف، موضع سازی یا جایگاه یابی برای بازار هدف، متمایز سازی برای بازار هدف و اهمیت برند در بازار هدف، بازار هدف چیست؟ بازار هدف شامل تقسیم بندی بازار به بخش ها […]
در این مقاله قصد داریم آمیخه بازایابی یا میکس مارکتینگ marketing-mix را بطور کامل مورد بررسی قرار دهیم. آمیخته بازاریابی از چهار پی 4P تشکیل شده است که شامل: product محصول | price قیمت | promotion ترفیع | place مکان می باشد. در ادامه چهار پی 4P را بطور کامل مورد بررسی قرار خواهیم داد. […]
در این مقاله قصد داریم در مورد تدارکات بازار مباحثی را مطرح کنیم. این مباحث شامل تعریف مدیریت زنجیره تامین و تدارکات بازار، استراتژی تدارکات بازار، سیستم های تدارکات یکپارچه، هدف های تدارکات بازار، تصمیم گیری سیستم تدارکات بازار می باشد. تعریف مدیریت زنجیره تامین قبل از تعریف تدارکات بازار باید بدانید که مدیریت زنجیره […]
در این مقاله قصد داریم رقابت پذیری در صادرات و مباحث مهم صادرات محصولات را مورد بررسی قرار دهیم. مواردی که در این مقاله بیان می شود شامل رقابت پذیری در صادرات، رقابت پذیری در صادرات کشورهای در حال توسعه، تعریف شرکت جهانی، تصمیم گیری در خصوص حضور در بازارهای خارجی، فرایند حضور در بازارهای […]
مشخصات شما صرفا در آکادمی شریف مارکتینگ ثبت می شود