چرخه عمر محصول

چرخه عمر محصول و بررسی کامل مراحل چرخه عمر محصول

در این مقاله چرخه عمر محصول جدید را بطور کامل مورد بررسی قرار خواهیم. اگر تجربه ای در مورد چرخه عمر محصول جدید دارید میتوانید انتهای این مقاله آن را بیان کنید تا دیگران نیز از تجربه شما در این باره استفاده کنند.

چرخه عمر محصول چیست؟

پس از اینکه تصیم گیری کالا، تصمیم گیری درباره خط محصول، تولید کالای جدید و تمامی فرآیند های آن از قبیل ایده یابی و آزمون بازار صورت گرفت محصول به بازار عرضه می شود. مهم این است که کالای جدید از عمری مفید، سودآور و طولانی برخوردار گردد. اگرچه هیچ گاه از کالا انتظار فروش ابدی نمی رود ولی با این وجود، مدیریت در قبال پذیرش این همه هزینه و ریسک، انتظار سود معقولی را دارد. مدیریت، واقف است که هر کالایی چرخه عمر محصول خاص خود را دارد، اگرچه ممکن است از قبل شکل و مدت دقیق چرخه عمر محصول به درستی معلوم نباشد.

الگوی فروش و سود چرخه عمر محصول فرضی، در شکل زیر نشان داده شده است. چرخه عمر محصول هر کالایی از پنج مرحله کاملا مجزا، به شرح زیر تشکیل می شود.

  1. تولید کالا. مرحله ای است که در آن شرکت به ایده کالای جدید دسترسی پیدا می کند و آن را تولید می کند. در این مرحله، فروش تقریبا صفر است ولی سرمایه گذاری اولیه شرکت برای تولید، همچنان در حال افزایش است.
  2.  مرحله معرفی و عرضه کالا. دوره ای است که در آن نرخ رشد فروش کم است، چرا که کالا به تازگی و به بازار عرضه شده است. سود نیز به دلیل هزینه های نسبتا سنگین عرضه کالا، تقریبا صفر است.
  3. رشد. مرحله ای است که در آن کالا سريعا مورد پذیرش قرار می گیرد. سود نیز در این مرحله افزایش می یابد.
  4. بلوغ. دوره ای است که در آن رشد فروش تا اندازه ای کند می شود چون کالا تقریبا مورد پذیرش اکثریت خریداران بالقوه قرار گرفته است. از آنجایی که هزینه های بازاریابی برای دفاع از موقعیت کالا در مقابل رقبا در این مرحله افزایش می یابد، رشد سود نیز تقریبا متوقف می شود یا اینکه سیر نزولی به خود می گیرد.
  5. از بین رفتن کالا: زمانی است که فروش و سود هر دو سریعا کاهش می یابند.

البته همه کالاها دارای چنین چرخه عمر محصول کشکلی نیستند. بعضی از کالاها متولد می شوند و بلافاصله وارد مرحله از بین رفتن می شوند. دوره توقف بعضی از کالاها در مرحله بلوغ، نسبتا طولانی است. کالاهایی هم هستند که پس از ورود به مرحله از بین رفتن، مجددا با تبلیغات گسترده یا تجدید جایگاه در بازار، وارد مرحله رشد شده اند.

از مفهوم چرخه عمر محصول می توان برای توصیف طبقه کالا (اتومبیل های بنزینی)، شکل کالا (اتومبیل سواری)، یا یک مارک تجاری (نظیر فورد و تاروس) استفاده کرد. در هر مورد مفهوم چرخه عمر محصول کاربردی جداگانه دارد. طبقات کالا دارای طولانی ترین دوره عمرند. میزان فروش بسیاری از طبقات کالاها برای مدت زمان نسبتا طولانی در مرحله بلوغ تثبیت می شود.

چرخه عمر محصول

مفهوم چرخه عمر محصول چیست؟

مفهوم چرخه عمر محصول شامل آن چیزی نیز می شود که اصطلاح سبک، مد و سرگرمی زودگذر یا تفننی نام دارد.

  • یک سبک، یک شیوه بیان برجسته و اساسی است. برای مثال، سبک های مختلفی در خانه سازی، رسمی و غیررسمی در پوشاک و رئالیستی و سوررئالیستی و بی محتوا در هنر وجود دارند. وقتی سبکی به وجود می آید، ممکن است عمر آن نسل ها به درازا بکشد.
  • مد، یک سبک رایج فعلی یا معروف در یک زمینه خاص است. مد، اصولا مراحل زیادی را پشت سر می گذارد. نخست، معدودی از مصرف کنندگان برای جدا کردن خود از دیگران، به مورد جدیدی علاقه نشان میدهند. سپس، گروهی دیگر از مصرف کنندگان به پیروی از گروه پیشتاز از آنان تقلید می کنند. در مرحله بعد چرخه عمر محصول مد، جای خود را باز می کند و مورد پذیرش توده بازار قرار میگیرد. و سرانجام، با نزدیک شدن مدهای جدیدی که چشم مصرف کنندگان را می گیرد، مد قدیمی، کم کم رنگ می بازد و از بین می رود. بدین ترتیب، مد خیلی کند رشد می کند، برای مدت زمانی معروف میشود و سپس به آرامی رو به زوال می رود.
  • سرگرمی های زودگذر، همان مدهایی هستند که به سرعت ظاهر می شوند، با شور و اشتیاق فراوان مورد استقبال قرار می گیرند، خیلی زود رشد می کنند و سریعا هم رو به زوال میروند. در چرخه عمر محصول عمر سرگرمی های زودگذر، بسیار کوتاه و تعداد طرفداران آن، کم است. سرگرمی های زودگذر، ماهیتی نوظهور و متناقض دارند. افرادی که در بی هیجان اند، کسانی که به دنبال دستاویزی برای تمایز خود از دیگران اند و گروهی که به دنبال مطلبی برای گفتگو درباره آن با دیگران هستند، از سرگرمی های تفننی، استقبال می کنند. عمر سرگرمی های زودگذر، کوتاه است، چرا که این گونه سرگرمی ها معمولا نیازی را برآورده نمی کنند.

مفهموم چرخه عمر محصول برای بازایابان چگونه است؟

بازاریابان می توانند از مفهوم چرخه عمر محصول به عنوان چهارچوبی مفید برای توصیف نحوه عمل کالا و بازار استفاده کنند. اما استفاده از این مفهوم برای پیش بینی کارایی کالا یا تهیه خط مشی های بازاریابی، مشکلات عملی چندی را به همراه دارد. مثلا ممکن است مدیریت نتواند به درستی تشخیص دهد که کالا در کدام یک از مراحل چرخه عمر محصول است، یا قادر نباشد زمان انتقال کالا از یک مرحله چرخه عمر محصول به مرحله دیگر را تعیین کنند و یا از تعیین عواملی که بر حرکت کالا از یک مرحله به مرحله دیگر تأثیر می گذارند، عاجز باشد. پیش بینی میزان فروش، برای هر مرحله از چرخه عمر محصول برآورد مدت زمان هر مرحله و شکل منحنی چرخه عمر محصول نیز عملا دشوار است.

کاربرد مفهوم چرخه عمر محصول برای تهیه خط مشی بازاریابی نیز دشوار است. زیرا خط مشی، هم علت و هم معلول چرخه عمر محصول است. وضعیت فعلی چرخه عمر محصول خود دلالت دارد بر اتخاذ مناسب ترین خط مشی های بازاریابی، و خط مشی های بازاریابی جاری نیز به نوبه خود بر عملکرد کالا در مراحل بعدی  آن تأثیر می گذارند. با وجود این، اگر با دقت از مفهوم چرخه عمر محصول استفاده شود می تواند کمک شایانی برای تهیه یک خط مشی بازاریابی باشد.

در ادامه به بررسی خط مشی های مختلف برای هر یک از مراحل دیگر چرخه عمر محصول می پردازیم.

معرفی کالای جدید در چرخه عمر محصول

مرحله معرفی کالا با عرضه آن به بازار، آغاز می شود. معرفی کالا نیاز به زمان دارد و مشخصه این مرحله پایین بودن میزان فروش است. کالاهای معروفی نظیر قهوه فوری، آب پرتقال منجمد و خامه گیر قهوه، قبل از ورود به مرحله رشد سریع، سالیان طولانی در این مرحله درجا زده اند. در مرحله معرفی کالا، نسبت به مراحل دیگر، سودآوری منفی یا بسیار پایین است؛ چرا که حجم فروش در این مرحله، کم و هزینه های تبلیغاتی و توزیع، نسبتا زیاد است. برای تشویق و جذب واسطه های توزیع و افزایش موجودی آنها، به منابع مالی قابل توجهی نیاز است.

در این مرحله هزینه های تبلیغاتی نسبتا زیاد است و هدف اصلی، آگاه کردن مصرف کنندگان نسبت به وجود کالای جدید و ترغیب آنها به استفاده و مصرف آزمایشی آن است. از آنجا که در این مرحله، بازار آمادگی لازم برای انجام اصلاحات را ندارد، شرکت و تعداد معدود رقبایی که در بازار وجود دارند، فقط یک نوع ساده از کالا را تولید می کنند. در چرخه عمر محصول توجه این شرکت ها فقط به خریدارانی معطوف است که آمادگی لازم برای خرید را دارند. معمولا شرکت ها در این مرحله صاحبان درآمدهای بالا را به عنوان هدف انتخاب می کنند.

خط مشی تولید کالای جدید در چرخه عمر محصول

یک شرکت برای معرفی یک کالای جدید می تواند از چند خط مشی بازاریابی استفاده کند. شرکت می تواند برای هر یک از متغیرهای بازاریابی، متغیرهایی نظیر قیمت، تبلیغات پیشبردی، توزیع و کیفیت کالا؛ یکی از دو سطح بالا یا پایین را انتخاب کند. برای مثال، اگر در این جا فقط قیمت کالای جدید و تبلیغات پیشبردی آن را در نظر بگیریم، یکی از خط مشی های بازاریابی می تواند این باشد: در چرخه عمر محصول شرکت برای کالای جدید، قیمت بالایی تعیین کند و هزینه های پیشبردی چندان زیادی به آن اختصاص ندهد. تعیین قیمت بالا برای کالا باعث می شود، سود ناچیز هر واحد حتی الامکان افزایش یابد.

از طرف دیگر پایین بودن بودجه اختصاصی به تبلیغات پیشبردی، سهم هزینه های بازاریابی را کاهش می دهد. این خط مشی وقتی توجیه دارد که اولا بازار از نظر حجم محدود باشد، ثانيا اکثریت مصرف کنندگان از وجود کالا آگاهی داشته باشند و حاضر به پرداخت قیمت بالاتری نیز باشند و ثالث در بازار، امکان رقابت سریع وجود نداشته باشد.

درباره بازاریابی و فروش بیشتر بدانید.

خط مشی دیگر برای تولید کالای جدید در چرخه عمر محصول این است که شرکت بودجه نسبتا بالایی برای تبلیغات پیشبردی کالا اختصاص دهد و قیمت کالا را در سطح بسیار پایین تعیین کند. نفوذ سریع در بازار و دستیابی به سهم قابل ملاحظه ای از بازار نتيجة اتخاذ این خط مشی است. پیروی از این خط مشی تحت شرایطی منطقی است که: حجم تقاضا در بازار نسبتا زیاد باشد، خریداران بالقوه نسبت به قیمت حساسیت داشته باشند و نیز از وجود کالای جدید آگاهی نداشته باشند، بازار از زمینه رقابتی شدیدی برخودار باشد و هزینه تولید هر واحد کالا با بالا رفتن مقیاس تولید و کسب تجربیات تولیدی توسط شرکت کاهش یابد.

یک شرکت، مخصوصا زمانی که پیش آهنگ بازار هم باشد، باید در انتخاب خط مشی عرضه کالای جدید، نهایت دقت را به عمل آورد. شرکت باید به این امر توجه داشته باشد که خط مشی اولیه، نخستین مرحله برنامه بازاریابی بزرگتری است که برای دوره کامل چرخه عمر محصول تهیه می شود. اگر پیش آهنگ بازار از خط مشی عرضه کالا برای دستیابی به سود کلان استفاده کند، عملا منافع مطلوب بلندمدت خود را فدای سود نه چندان مطلوب کوتاه مدت کرده است. با حرکت به طرف مراحل بعدی چرخه عمر محصول شرکت پیش آهنگ بازار باید مرتبا در قیمت کالا، تبلیغات و سایر خط مشی های بازاریابی کالای جدید تجدید نظر کند. شرکت پیش آهنگ فقط زمانی موفق میشود رهبری خود را در بازار حفظ کند که از همان آغاز، برنامه ریزی صحیحی داشته باشد.

اولین گام چرخه عملیات فروش

رشد کالا در چرخه عمر محصول

اگر کالای جدید وارد مرحله رشد شود، مرحله ای که در آن فروش سریعا رو به افزایش می گذارد، پذیرندگان اولیه همچنان به خرید کالا ادامه می دهند. خریداران بعدی نیز به تبعیت از پذیرندگان اولیه، مخصوصا اگر در چرخه عمر محصول تبلیغات دهان به دهان مطلوبی نیز درباره کالا در میان باشد، شروع به خرید کالای جدید می کنند. در این مرحله به دلیل سود نسبتا خوبی که وجود دارد، مرتبا بر تعداد رقبا اضافه می شود. رقبای جدید هر کدام کالای خود را با ویژگی جدیدی به بازار عرضه می کنند و بدین ترتیب، بازار گسترش می یابد.

افزایش تعداد رقبا، افزایش تعداد واحدهای توزیعی را به دنبال دارد. چون واسطه ها موجودی خود را افزایش می دهند، فروش نیز افزایش می یابد. قیمت های فروش نیز در این مرحله تثبیت می شوند یا اینکه اندکی تقلیل می یابند. آماده سازی بازار در این مرحله یکی از اهداف اصلی است، اما شرکت باید با رقبا نیز مقابله کند.

در چرخه عمر محصول با سرشکن شدن هزینه تبلیغات پیشبردی بر تعداد زیادی از کالاها، هزینه تولید هر واحد کالا کاهش می یابد و بر این اساس، سود شرکت نیز افزایش می یابد. شرکت برای حفظ وضعیت رشد سریع در بازار می تواند از چند خط مشی استفاده کند از جمله، بهبود کیفیت کالا همراه با اضافه کردن ویژگی های جدید به کالا و ارائه مدل های جدید، ورود به قسمت های جدید بازار و نفوذ از طریق کانال های توزیع جدید. برای تأمین هدف فوق، شرکت همچنین ممکن است قسمتی از بودجه تبلیغاتی را که صرف آگاه کردن خریداران بالقوه نسبت به وجود کالا می کرد در اینجا به متقاعد کردن و خرید کالای جدید اختصاص دهد. کاهش بموقع قیمت فروش، یکی دیگر از خط مشی هایی است که شرکت در این مرحله برای جلب تعداد هر چه بیشتر خریدار به کار می برد.

درباره بازاریابی بیشتر بدانید.

شرکت در مرحله رشد کالای جدید باید بین دستیابی به سهم قابل ملاحظه ای از بازار و سود نسبتا مطلوب جاری، تعادل برقرار کند. بدین معنی که شرکت با اختصاص بودجه قابل توجهی به امر بهبود کیفیت کالا، تبلیغات و توزیع قادر است وضعیت خود را در بازار برجسته کند، اما این کار باعث می شود که به امید دستیابی به سودی قابل توجه در مرحله بعد، از حداکثر سود فعلی چشم پوشد.

 

دوره بلوغ کالا در چرخه عمر محصول

سرانجام، رشد فروش در نقطه ای کاهش می یابد و کالا وارد مرحله بلوغ خود می شود. مرحله بلوغ کالا معمولا بیش از سایر مراحل به درازا می کشد. اکثر کالاها اکنون در مرحله بلوغ چرخه عمر محصول خود هستند، بنابراین می توان نتیجه گرفت که مدیران بازاریابی اکثرا با کالاهای بالغ سر و کار دارند.

کاهش رشد فروش، باعث می شود بسیاری از تولیدکنندگان با موجودی جنسی قابل ملاحظه ای روبرو شوند. افزایش موجودی جنسی به نوبه خود باعث می شود که رقابت بین تولیدکنندگان تشدید گردد. در چنین شرایطی، رقبا شروع به پایین آوردن قیمت های فروش خود می کنند، آگهی های تبلیغاتی خود را همراه با تبلیغات پیشبرد فروش، افزایش می دهند و برای بهبود و اضافه کردن ویژگی های جدید به کالاها، بودجه دایره تحقیق و توسعه خود را افزایش می دهند. تمام این اقدامات، جز کاهش سود، معنای دیگری ندارد. بعضی از رقبای ضعیف تر با کاهش میزان سود از گردونه خارج می شوند و پس از مدتی در صنعت فقط تعدادی رقیب جاافتاده باقی می ماند.

مدیران محصولات نباید فقط به دفاع از کالا بپردازند. یک حمله مناسب و بموقع، همیشه بهترین دفاع است. تغییر و اصلاح بازار، کالا و ترکیب عناصر بازاریابی از جمله اقداماتی است که می توانند مورد توجه این مدیران قرار گیرد.

اصلاح بازار در چرخه عمر محصول

در چرخه عمر محصول شرکت ها می کوشند تا مصرف کالای موجود را افزایش دهد. در راستای این هدف، شرکت ها به دنبال استفاده کنندگان و قسمت های جدید بازار خواهند بود، درست مانند شرکت جانسون اند جانسون که برای شامپو و پودر بچه خود بازار بزرگسالان را نشانه گرفت. مدیریت همچنین تلاش خواهد کرد تا مصرف کالا را بین مشتریان فعلی به نحوی افزایش دهد. شرکت کمپبل با تهیه و عرضه دستور تهیه غذا میکوشد مصرف کنندگان را قانع کند که (سوپ، غذای مفیدی است). در این مرحله چرخه عمر محصول یک شرکت، ممکن است درصدد برآید در جایگاه کالا با علامت تجاری خود، تجدید نظر کند یعنی سعی کند کالا را برای قسمت بزرگی از بازار یا قسمتی از بازار که رشد سریع تری دارد، مقبول گرداند. شرکت آرو، با راه اندازی خط تولید پیراهن های غیررسمی از این سیاست پیروی کرد و اعلام داشت: (ما يقه های خود را باز کرده ایم) .

اصلاح کالا در چرخه عمر محصول

یکی از اقدامات دیگری که در چرخه عمر محصول پیش روی مدیریت قرار دارد، تغییر مشخصات کالا است. هدف از این کار که با بهبود کیفیت کالا، افزودن ویژگی های جدید به آن یا تغییر شکل آن صورت می گیرد، جذب مصرف کنندگان جدید و افزایش میزان مصرف در بین مشتریان است.

هدف از بهبود کیفیت کالا، افزایش کارایی آن است. افزایش کارآیی کالا به معنای دوام، اطمینان و سرعت بیشتر و مزه بهتر آن است. این خط مشی، وقتی موجه و مثمر ثمر است که کیفیت، قابل اصلاح باشد و خریداران، ادعای بهبود یافتن کیفیت را باور کنند و نیز تعداد خریدارانی که به دنبال کیفیت برتر هستند به حد کافی، زیاد باشد.

در چرخه عمر محصول خط مشی بهبود ویژگی کالا بدین معنا است که ویژگی های جدیدی به کالا اضافه شود. ویژگی هایی که موجبات فایده، ایمنی یا راحتی کالا را فراهم می سازند. تولیدکنندگان ژاپنی ساعت و ماشین حساب و دستگاه های فتوکپی، از سیاست اصلاح و بهبود ویژگی کالا به نحو موفقیت آمیزی استفاده کرده اند. مثلا شرکت سیکو همواره مدل ها و ویژگی های جدیدی به خط تولید ساعت های خود می افزاید.

خط مشی بهبود شکل، با هدف افزایش جذابیت کالا تعقیب می شود. از این رو است که تولیدکنندگان اتومبیل برای جلب خریدارانی که به دنبال ظاهر متفاوتی هستند همواره در شکل اتومبیل های خود تجدیدنظر می کنند. تولیدکنندگان مواد غذایی و کالاهای خانگی نیز با افزودن طعم، رنگ، اجزای جدید یا بسته بندی جدید می کوشند به خرید مصرف کننده، حیاتی دوباره بخشند.

اصلاح ترکیب عناصر بازاریابی در چرخه عمر محصول

یکی دیگر از راه هایی که مدیریت با استفاده از آن می تواند فروش را افزایش دهد، تغییر یک یا چند عنصر از ترکیب عناصر بازاریابی است. با کاهش قیمت فروش، می توان توجه تعدادی از استفاده کنندگان جدید یا حتی مشتریان رقبا را به سوی کالا جلب کرد. فعالیت های تبلیغاتی بهتر نیز می تواند همین کار را انجام دهد. از ابزارهای پیشبرد فروش، ابزارهایی نظیر پرداخت حق العمل به واسطه ها، تخفیفات تجاری و تخفیف به مصرف کنندگان نیز می توان استفاده کرد. استفاده از کانال های توزيع جديد یکی دیگر از اقداماتی است که مدیریت پیش روی خود دارد. سرانجام، شرکت می تواند به نحوی خدمات ارائه شده به خریداران را بهبود بخشد یا به طور کلی، نوع جدیدی از خدمات را به خریداران ارائه کند.

سیستم مدیریت چرخه عمر محصول

از بین رفتن كالا در چرخه عمر محصول

فروش اکثر اشکال و مارک های تجاری کالا نهایتا کاهش می یابد. این کاهش، ممکن است مانند فروش بازی های ویدیویی سریع اتفاق افتد. حجم فروش می تواند به صفر برسد یا به سطح پایینی کاهش یابد و سال ها همچنان در همین سطح ثابت بماند. این همان مرحله زوال کالا است.

در چرخه عمر محصول فروش ممکن است به دلایل بسیاری کاهش یابد. مانند

  • پیشرفت های تکنولوژیکی
  • تغییر در ذائقه و سلیقه مصرف کنندگان
  • تشدید رقابت

وقتی فروش و سود کاهش می یابد، تعدادی از شرکت ها از بازار خارج می شوند. تعداد باقیمانده نیز از حجم فعالیت خود می کاهند. این شرکت ها ممکن است از کار با قسمت های کوچک بازار و بعضی از کانال های توزیع، صرف نظر کنند. آنها همچنان هزینه تبلیغات پیشبردی و قیمت های فروش را کاهش خواهند داد.

برای یک شرکت، تولید یک کالای ضعیف، خسارات فراوانی به دنبال دارد. این خسارت، منحصر به کم شدن میزان سود نیست. کالای ضعیف هزینه های پنهانی زیادی به همراه دارد. یکی از این هزینه ها این است که کالای ضعیف، بیشتر وقت مدیریت را به خود اختصاص می دهد. در چرخه عمر محصول کالای ضعیف، اکثرا با تجدید قیمت گذاری و مشکل سطح موجودی روبرو است. این کالا به تبلیغات زیاد و توجه خاص پرسنل فروش نیاز دارد.

تبلیغات و توجه خاصی که اگر به کالاهای معمولی و سالم تری اختصاص یابند، سودی به مراتب بیشتر به ارمغان می آورد. شهرت و اعتبار کالای بد، می تواند خسارت جبران ناپذیری به شرکت و سایر محصولات تولیدی آن وارد کند. گذشته از همه این ها، بیشترین زیان کالای ضعیف، در آینده متوجه شرکت خواهد شد. زیرا کالای ضعیف خود باعث تأخیر در تحقیق برای یافتن جایگزین می شود. کالای ضعیف نه فقط به سود شرکت آسیب وارد می کند، بلکه موجب تضعیف موقعیت آتی شرکت نیز می شود و همچنین در ترکیب محصولات تولیدی شرکت، نوعی ناهمگونی به وجود می آورد.

اقدامات ضروری در مرحله از بین رفتن کالا

با توجه به همه این دلایل، شرکت ها باید به کالاهای قدیمی خود توجه بیشتری نشان دهند. اولین کار ضروری، این است که کالاهای واقع در مرحله از بین رفتن مورد شناسایی قرار گیرند. این شناسایی با بررسی و نظارت مستمر و مرتب بر روند فروش، سهم بازار، هزینه و سود کالاها میسر می شود. در چرخه عمر محصول مدیریت می تواند برای هر یک از کالاهایی که در مرحله از بین رفتن قرار دارند، تصمیمات خاصی اتخاذ کند. این تصمیمات عبارتند از:

  • حفظ کالا
  • حداکثر بهره برداری از آن یا حذف کامل آن.

اگر مدیریت بدون اینکه تغییری در کالا به وجود آورد، تصمیم به حفظ آن بگیرد، در واقع امیدوار است رقبا صنعت را ترک گویند. مثلا شرکت پروکتراند گمبل وقتی که صابون مایع داشت دوران زوال خود را طی می کرد، در بازار همچنان باقی ماند و با خروج رقبا، سود بسیار زیادی را عاید خود کرد. تصمیم دیگری که مدیریت می تواند بگیرد این است که به امید انتقال مجدد کالا به مرحله رشد در جایگاه اختصاصی به کالا تجدیدنظر کند. این سیاستی بود که شرکت میلر در سالهای دهه ۱۹۷۰ در خصوص محصول تولیدی خود، میلر های – لايفا، به اجرا گذاشت. این شرکت جایگاه این محصول را از محصولی برای صاحبان درآمدهای بالا به نوشیدنی که بیشتر مناسب طبقات متوسط است تغییر داد.

در چرخه عمر محصول مدیریت همچنین می تواند اصطلاحا محصول را درو کند، یعنی به امید ثابت ماندن فروش، هزینه هایی نظیر هزینه ماشین آلات و تجهیزات، تعمیر و نگهداری، تحقیق و توسعه، تبلیغات و فروش را کاهش دهد. اگر این امر با موفقیت همراه گردد، شرکت در کوتاه مدت به سود نسبتا مناسبی دست خواهد یافت. و بالاخره مدیریت قادر است خط تولید کالای مربوطه را کلا حذف کند، یعنی خط تولید را به منظور بهره برداری به شرکت دیگری بفروشد، یا اینکه با ارزش قراضه آن را تبدیل به احسن نماید. اگر شرکت، درصدد یافتن خریدار خط برآید یعنی از درو کردن محصول و بی اعتبار کردن آن منصرف شده است.

What is a Product Life Cycle?

Product Life Cycle Definition

Exploit the Product Life Cycle

1 پاسخ

تعقیب

  1. […] قیمت گذاری محصول جدید باید در حال گذراندن مرحله معرفی چرخه عمر محصول […]

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *