قیمت گذاری آمیخته محصول

قیمت گذاری آمیخته محصول

در این مقاله قصد داریم قیمت گذاری آمیخته محصول را مورد بررسی قرار دهیم. مباحثی که در این مقاله مورد بررسی قرار خواهد گرفت عبارتنداز : اصول قیمت گذاری آمیخته محصول قیمت گذاری خط محصول، قیمت گذاری بر مبنای ویژگی انتخابی، محصولات جانبی، دوبخشی، فرعی و قیمت گذاری آمیخته محصول بر مبنای بسته بندی همچینین در این مقاله در مورد نام تجاری همکار و نام های تجاری اجزاء محصول مباحثی را مطرح خواهیم کرد.

قیمت گذاری آمیخته محصول چیست؟

ما در مقاله قیمت گذاری محصول درباره جزئیات قیمت گذاری بحث کردیم اما در این بخش اصول قیمت گذاری آمیخته محصول را توضیح می دهیم. نخستین مطلبی که بازاریاب ها باید به آن دقت کنند این است که قیمت گذاری یک محصول منحصر به فرد با قیمت گذاری همان محصول هنگامی که عضوی از یک سبد محصول است، بسیار متفاوت است. در قیمت گذاری آمیخته محصول شرکت ها قیمت تک تک محصولات را به گونه ای تعیین می کنند که سودآوری کل سبد محصولات حداکثر شود. قیمت گذاری سبد محصولات کار بسیار سخت و پیچیدهای است. زیرا علاوه بر روابط داخلی موجود میان محصولات یک سبد، هر محصولی شرایط عرضه، تقاصا و رقابتی خاص خود را دارد.

روش های قیمت گذاری آمیخته محصول چیست؟

بازاریاب ها از شش روش قیمت گذاری آمیخته محصول استفاده می کند:

  1. قیمت گذاری خط محصول
  2. قیمت گذاری بر مبنای ویژگی های انتخابی
  3. قیمت گذاری محصولات جنبی
  4. قیمت گذاری دو بخشی
  5. قیمت گذاری محصولات فرعی
  6. قیمت گذاری بسته محصولات

قیمت گذاری خط محصول

در قیمت گذاری آمیخته محصول شرکت ها عمدتا به جای معرفی یک محصول، یک خط محصول را به بازار معرفی می کنند. با توجه به این واقعیت، شرکت ها سعی می کند برای محصولات خود بهترین قیمت ممکن را تعیین کند. به عنوان مثال، فرض کنید یک شرکت تولید کننده کت و شلوار مردانه، محصولاتش را با سه قیمت مختلف به بازار عرضه می کند ۲۰۰، ۴۰۰ و ۶۵۰ دلار با در نظر گرفتن این قیمت های مشتریان شرکت به این نتیجه می رسند که کیفیت این سه نوع کت و شلوار باید متفاوت باشد. در چنین شرایطی، وظیفه اصلی شرکت این است که تفاوت قیمت محصولاتش را برای مشتریان تشریح و ثابت کند که این تفاوت قیمتی تنها به دلیل تفاوت در کیفیت است.

استراتژی قیمت گذاری آمیخته محصول

قیمت گذاری آمیخته محصول بر مبنای ویژگی های انتخابی

در قیمت گذاری آمیخته محصول اغلب شرکت ها در کنار محصولات اصلی و عادی خود، محصولات ویژگی ها یا خدمات انتخابی و دلخواه را نیر به مشتریان عرضه می کند. به عنوان مثال، خریداران خودرو می توانند امکاناتی مثل سقف نورگیر با دزدگیر را به صورت انتخابی سفارش دهند. در چنین شرایطی، شرکت ها باید میان امکانات با ویژگی های استانداردی که هزینه آنها در قیمت گذاری آمیخته محصول محاسبه می شود و امکانات با ویژگی هایی که اختیاری هستند و هزینه آنها به صورت جداگانه محاسبه و از مشتری دریافت می شود، تفاوت قائل شوند. به عنوان مثال، در سال های اخیر، فروشندگان و دلال های خودرو در آمریکا برای جذب مشتریان بیشتر از حقه بازاریابی جالبی استفاده می کنند: این شرکت ها در تبلیغات خود قیمت پایه خودرو را اعلام می کنند و با این شیوه مشتری را به فروشگاه خود می کشانند. بعد از حضور مشتری، فروشندگان امکانات با ویژگی های انتخابی را به وی معرفی می کنند و مشتری هم اکثر آنها را انتخاب می کند. در نتیجه، زمانی که مشتری می خواهد قیمت نهایی را بپردازد متوجه می شود که باید چند هزار دلار بیشتر از آنچه که در تبلیغات عنوان شده بود، پرداخت کند.

رستوران های بسیار لوکس هم از همین روش قیمت گذاری آمیخته محصول استفاده می کنند. این رستوران ها، قیمت نوشیدنی ها را بسیار بالا و قیمت غذاهایشان را بسیار پایین تعیین می کند. در این میان، قیمت غذاها به گونه ای تعیین می شود که هزینه های رستوران را پوشش دهد و در مقابل، قيمت نوشیدنی به گونه ای تعیین می شود که سود مورد نظر رستوران حاصل شود. به همین دلیل است که گارسون های این رستوران ها، از تمامی مشتریانشان می خواهند که حتما نوشیدنی سفارش بدهند. در مقابل، برخی از رستوران ها، کاملا برعکس عمل می کند. این دسته از رستوران ها، قیمت غذاهایشان را بالا و قیمت نوشیدنی را پایین تعیین می کنند.

قیمت گذاری محصولات جانبی

در قیمت گذاری آمیخته محصول استفاده از برخی محصولات نیازمند استفاده از یک محصول فرعی و کمکی دیگر است. به عنوان مثال، استفاده از دوربین فیلم برداری مستلزم استفاده از یک حلقه فیلم مخصوص است. در این مثال، فیلم یک محصول فرعی برای دوربین محسوب می شود. شرکت ها معمولا قیمت محصولات فرعی خود را بسیار پایین تعیین می کنند. به عنوان مثال، ای تی اند تی AT&T (یکی از شرکت های مخابراتی بزرگ در آمریکا) در ازای خرید یک خط تلفن همراه دو ساله، یک گوشی تلفن همراه مجانی به خریدار هدیه می دهد. اما بازاریاب ها معتقدند که در قیمت گذاری آمیخته محصول استراتژی  افزایش قیمت محصولات جانبی همیشه موفقیت آمیز نخواهد بود. اگر محصولات و خدمات فرعی بسیار گران باشند، جعل محصولات و خدمات فرعی افزایش و فروش محصول اصلی کاهش می یابد. به عنوان مثال، یکی از مشکلاتی که شرکت هایی مثل هولت پاکارد با آن مواجه شده اند این است که قیمت تونرهای رنگی تقلبی در بازار سیاه بین ۲۰ تا ۳۰ درصد ارزان تر از قیمت محصولات اصلی است.

قیمت گذاری آمیخته محصول دوبخشی

بیشتر شرکت های خدماتی از قیمت گذاری آمیخته محصول به روش دوبخشی استفاده می کنند. در این روش، قیمت نهایی از یک بخش ثابت و یک بخش متغیر و متناسب با میزان مصرف تشکیل می شود. به عنوان مثال، هزینه ای که مشترکین تلفن های ثایت باید بپردازند از دو بخش تشکیل شده است: یک بخش ثابت به نام آبونمان و یک بخش متغیر که بسته به میزان کارکرد خط تلفن تعیین می شود. شرکت های خدماتی که از این روش قیمت گذاری آمیخته محصول استفاده می کنند با مشکلی مشابه مشکل قیمت گذاری محصولات جانبی مواجه اند: هزينه ثابت باید چقدر باشد و هزینه متغیر چگونه محاسبه شود؟ بازاریاب ها معتقدند که بخش ثابت قیمت باید به قدری پایین باشد که مشتری را به خرید خدمت ترغیب کند؛ از سوی دیگر، بخش متغیر نیز باید به گونه ای محاسبه شود که سود مناسبی را نصیب شرکت کند.

قیمت گذاری آمیخته محصول فرعی

محصولات فرعی، محصولاتی هستند که از فرایند تولید محصولات خاصی مثل مواد غذایی، فرآورده های نفتی و مواد شیمیایی حاصل می شوند. اغلب محصولات فرعی، محصولات ارزشمندی هستند که شرکت می تواند قیمتی را برای این محصولات تعیین و آنها را به فروش برساند. اکثر شرکت ها با کمک درآمدهای ناشی از فروش محصولات فرعی، ضررهای ناشی از کاهش قیمت محصولات اصلی را جبران می کنند.

درباره اینکه بازاریابی چیست؟ و منابع لازم برای تولید ایده کدام است بیشتر بدانید.

برخی شرکت ها نیز به اتکای این درآمدها، قیمت محصولات اصلی خود را کاهش می دهند. به عنوان مثال، شرکت سی.اس.آر که یکی از بزرگترین و قدیمی ترین کارخانه های شکر سازی در استرالیا است، از محل فروش محصولات فرعی سود خوبی را به دست می آورد اصلی ترین محصول فرعی این شرکت نوعی دیوار پیش ساخته است که با تفاله های نیشکر ساخته می شود فروش این محصول به قدری زیاد بوده است که سی اس آر بعدها وارد صنعت ساختمان سازی شده تا از این مزیت خود استفاده بیشتری ببرد.

قیمت گذاری بسته محصولات

بیشتر شرکت ها سعی می کنند محصولات و خدمات خود را به صورت یک بسته کامل به فروش برسانند. یکی از روش های قیمت گذاری آمیخته محصول بسته محصولات، روش پسته مطلق نام دارد. در این روش، شرکت تنها یک بسته کامل را به فروش می رساند و از فروش جداگانه اجرای آن بسته خودداری می کند.

در روش دیگر برای قیمت گذاری آمیخته محصول یعنی در روش بسته مخلوط ، فروشنده هم یک بسته کامل و هم اجزای آن بسته را عرضه می کند. در این روش، معمولا قیمت خرید بسته کامل کمتر از قیمت خرید اجزای آن به صورت جداگانه تعیین می شود. به عنوان مثال، خرید بلیت های سالن های تئاتر در ابتدای هر فصل و به صورت بسته های فصلی بسیار ارزان تر از خرید جداگانه بلیت ها تمام می شود. شرکت هایی که از این روش تبعیت می کنند باید به تفاوت میان قیمت بسته کامل و اجرای آن پسته توجه کنند این تفاوت قیمتی باید به اندازه ای باشد که مشتری را به خرید کل بسته ترغیب کند.

برخی مشتریان ممکن است به کل بسته نیاز نداشته باشند. در این صورت قیمت گذاری آمیخته محصول چگونه تعیین می شود؟ برای پاسخ به این سوال، یک فروشنده تجهیزات پزشکی را در نظر بگیرید. بسته کامل این شرکت عبارت است از محصول خریداری شده بعلاوه حمل و نقل و آموزش رایگان، حال فرض کنید بیمارستانی از فروشنده می خواهد که حمل و نقل و آموزش رایگان را از بسته پیشنهادی حذف و در عوض قیمت بسته را کاهش دهد. هزینه حمل و نقل و آموزش ۱۰۰ دلار است فروشنده در پاسخ به درخواست مشتری، قیمت بسته را ۸۰ دلار کاهش می دهد. با این کار، هم مشتری بسیار راضی می شود زیرا توانسته محصول مورد نیاز خود را با تخفیف خوبی خریداری کند و هم سود شرکت افزایش می یابد زیرا ۲۰ دلار به سود شرکت اضافه شده است.

نام های تجاری همکار چیست؟

پس از قیمت گذاری آمیخته محصول نوبت به انتخاب نام تجاری است. بازاریاب ها به روش های مختلفی، محصولاتشان را با محصولات سایر شرکت ها ترکیب می کنند. در روش نام های تجاری همکار، که روش نام های تجاری دوجانبه و روش نام های تجاری گروهی نیز نامیده می شود، دو یا چند نام تجاری معروف با یکدیگر ترکیب می شوند یا به یک روش مشابه، بازاریابی و فروخته می شوند. یکی از روش های نام های تجاری همکار، روش نام تجاری همکار در یک شرکت است. در این روش، شرکت دو یا چند نام تجاری خود را به طور همزمان و با هم تبلیغ می کند. به عنوان مثال، شرکت جنرال میلز، ماست های تریکس و يوپلیت را با هم تبلیغ می کند. روش دیگر نام های تجاری همکار، روش نام تجاری همکار در سرمایه گذاری مشترک است. به عنوان مثال، جنرال الکتریک و هیتاچی( Hitachi)، لامپ های روشنایی مشترکی را تولید و در ژاپن عرضه می کنند.

درباره بازاریابی و فروش بیشتر بدانید.

روش دیگر نام تجاری همکار با چندین حامی نام دارد. به عنوان مثال، شرکت های آی بی ام، موتورولا و اپل در گذشته ای نه چندان دور، در توسعه نام تجاری خاصی به نام تالیجنت با هم همکاری می کردند. در نهایت این که، روش دیگری نیز به نام روش نام تجاری همکار در خرده فروشی نیز وجود دارد. در این روش، دو یا چند خرده فروش، محصولات و خدمات خود را در یک مکان عرضه می کنند. این روش، صرفه جویی های مکانی و هزینه ای زیادی را برای خرده فروش ها به دنبال دارد. به عنوان مثال، رستوران های زنجیره ای پیتزا هات، کی. اف. سی به تازگی رستوران های زنجیره ای مشارکتی ای را در سراسر آمریکا راه اندازی کرده اند.

مزایا و معایب نام تجاری مشترک

مزیت اصلی روش نام گذاری مشترک در این است که محصول مورد نظر را می توان با کمک موقعیت های ممتار دو یا چند نام تجاری مشهور، موضع یابی نمود. نام گذاری همکار علاوه بر این که فروش شرکت های همکار در بازارهای کنونی را افزایش می دهد، فرصت های فروش و شبکه های بازاریابی و توزیعی جدیدی را برای شرکت های همکار به ارمغان می آورد. این روش همچنین هزینه های معرفی محصول جدید را نیز کاهش میدهد زیرا در این روش، دو یا چند نام تجاری معروف با یکدیگر ترکیب می شوند و این کار، سرعت پذیرش محصول در بازار را افزایش می دهد.

مهم ترین عیب روش نام گذاری همکار، ریسک های ناشی از ضعف یکی از نام های تجاری و همچنین کنترل کم شرکت ها بر نام های تجاری شرکت های همکار است. از سوی دیگر، عملکرد ضعیف یک نام تجاری، اثر نامطلوبی بر ادراکات و سطح رضایت مندی مشتریان هدف از تمامی نام های همکار بر جای می گذارد.

مزایا و معایب نام تجاری مشترک

نام های تجاری اجزاء محصول

روش نام های تجاری اجزای محصول، نوع خاصی از نام های تجاری همکار محسوب می شود. در این روش، نام تجاری اجرا، مواد اولیه با بخش های به کار رفته در تولید و عرضه محصولات و خدمات اسم و رسم دار، ترویج داده می شوند. یکی از روش های نام گذاری اجزای محصول، روش خود نام گذاری است در این روش، شرکت، اجرا با قطعات به کار رفته در تولید و عرضه محصولات و خدمات خود را نام گذاری و تبلیغ می کند. هدف اصلی روش نام گذاری اجزای محصول این است که نام تجاری اجرای محصول به قدری قوی و فراگیر شود که مشتریان هدف، محصولات نهایی ای که فاقد آن اجزا هستند را خریداری نکنند.

Product Mix Pricing Strategies

6 types of Product Mix pricing to push products in the market

Product line pricing

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *